Directeur.rice régional.e des ventes

(Marketing – ventes – commercialisation, Commercial – business développement)

Sa mission

Le.la directeur.trice régional.e des ventes définit et met en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise en fonction d’objectifs définis afin de développer les ventes sur une région donnée. Il.elle anime et coordonne les réseaux et les équipes chargées de la commercialisation des dispositifs médicaux. En fonction de l’expérience, ce poste peut évoluer vers un poste de directeur.rice national.e des ventes.

Avoir une connaissance fine de l’environnement en matière de santé (de ville et hospitalière) sur son périmètre en termes d’acteurs et de circuits de décision
Maîtriser les circuits et les financements hospitaliers, le code des marchés publics et les procédures d’appels d’offres
Maîtriser les contraintes règlementaires du secteur du dispositif médical
Maîtriser les fondamentaux du marketing, de la communication et du parcours de soin
Connaître et appliquer la charte des pratiques professionnelles
Avoir des capacités d’analyse fortes
Être capable de développer des réseaux et relations d’influence régionale
Savoir définir des priorités d’objectifs et piloter leur réalisation
Avoir le sens de la pédagogie et de la négociation
Être ambassadeur.drice de l’entreprise et de son activité et avoir le sens du service
Savoir manager et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs
Maîtriser l’anglais technique lié au métier

Définition et mise en œuvre de la politique commerciale et/ou marketing au niveau régional, en garantissant le respect des objectifs et de la compliance
Déploiement du plan d’action sur sa région à partir de la stratégie commerciale définie et mise en cohérence des actions avec les autres régions
Coordination des activités avec les équipes médicales, juridiques et réglementaires pour la prise en compte de la réglementation en vigueur des produits
Animation des actions d’information et de promotion en lien avec le service marketing
Pilotage et suivi de la stratégie commerciale, analyse des tableaux de bords et mise en oeuvre des actions correctives
Animation des relations externes à travers la recherche de KOL (key opinion leaders), le développement des relations avec le réseau et la participation aux congrès et symposium
Garantie de la réalisation des projets conformément au budget et au délai défini

Expérience de 8 ans minimum dans la vente des dispositifs médicaux

Bac +3/5
Gestion ou commerce : Université ou école de commerce / Master commerce/marketing, gestion, vente

Bac +6
Diplôme d’Etat de médecin ou de pharmacien ou PhD complété par une spécialisation en marketing ou vente

Une spécialisation dans l’accès au marché et/ou la distribution vente est un plus