Responsable commercial.e

(Marketing – ventes – commercialisation, Commercial – business développement)

Sa mission

Le.la responsable commercial.e a pour mission d’optimiser la performance commerciale de son périmètre d’intervention afin de le développer. Pour cela, il.elle participe à l’élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en œuvre d’actions opérationnelles. Interlocuteur.trice entre la Direction commerciale et les technicocommerciaux, il.elle s’assure du respect du plan d’action commercial établi et de l’atteinte des objectifs.

Avoir des capacités d’analyse fortes et savoir détecter les nouveaux besoins clients et se montrer proactif.ve dans les offres proposées
Savoir évaluer le potentiel commercial d’un compte
Être capable de développer et entretenir une relation partenariale de long terme avec les décideurs de grands comptes
Avoir une bonne expertise des produits, des marchés, de la concurrence et des interlocuteurs
Bien connaître l’environnement réglementaire et légal du système de santé et les procédures de remboursement et d’accès au marché des dispositifs médicaux
Être en mesure de concevoir une approche commerciale individualisée pour chaque client
Maîtriser les logiciels CRM et les outils numériques liés au développement commercial
Savoir manager et accompagner la montée en compétences de son équipe
Avoir un niveau d’anglais courant

Développement et optimisation de la performance commerciale en s’appuyant sur l’analyse des données de marché et le développement des partenariats pluriannuels
Définition et suivi d’un plan d’action commercial en termes de prospection, de reporting et de gestion des contrats en lien avec la Direction et/ou le service juridique
Ciblage commercial grâce à l’exploitation de la base de données clients et la veille concurrentielle
Développement et fidélisation d’un portefeuille personnel de clients et d’un réseau d’affaires, et animation des réseaux sociaux professionnels pour promouvoir l’image de l’entreprise
Pilotage de l’équipe commerciale en termes d’activité et de planning, et coaching des commerciaux / technico-commerciaux

Une expérience commerciale de 5 ans minimum dans les dispositifs médicaux est indispensable

Bac +5
Master 2 spécialisé dans le commerce, la vente, la négociation commerciale ou le management commercial