Responsable grands comptes

(Marketing – ventes – commercialisation, Commercial – business développement)

Sa mission

Le.la responsable grands comptes développe des relations partenariales et commerciales à long terme avec les grands comptes nationaux ou européens dans le respect des règles déontologiques et éthiques et de la stratégie de l’entreprise.

Avoir des capacités d’analyse fortes, savoir détecter les nouveaux besoins clients et se montrer proactif.ve dans les offres proposées
Savoir évaluer le potentiel commercial d’un compte
Avoir une bonne expertise des produits, des pathologies, des marchés, de la concurrence et des interlocuteurs
Bien connaître l’environnement réglementaire et légal du système de santé et les procéduresde remboursement et d’accès au marché desdispositifs médicaux
Maîtriser les procédures d’appels d’offres
Être capable de développer et entretenir une relation partenariale de long terme avec les décideurs de grands comptes
Être en mesure de concevoir une approche commerciale individualisée pour chaque client
Connaître et appliquer la charte des pratiques professionnelles
Savoir négocier avec des acteurs internes ou externes clés
Avoir un niveau d’anglais courant

Participation à la stratégie de développement commercial en s’appuyant sur la veille et l’analyse des données de marché et de la concurrence
Suivi et animation des comptes, de l’appel d’offre à la facturation, et développement de liens de partenariats avec les clients clés des centrales d’achats
Négociation et vente des dispositifs médicaux et mise en oeuvre d’une politique de prix/ volume
Garantie de la compliance, de la traçabilité et de l’éthique
Information et conseil aux équipes sur la politique de négociation commerciale de l’entreprise, et coordination avec les acteurs internes

Expérience de 5 à 8 ans en sciences ou en commerce dans le secteur du dispositif médical

Une spécialisation dans l’accès au marché et/ou la distribution vente est un plus