Directeur Régional Dispositif Médical – F/H
Cette offre d’emploi n’est plus en ligne
Région : Île-de-France
Rémunération : non précisé
Famille de métier : Commercialisation
Présentation société
Dans le cadre de son ambitieux programme de croissance, Coloplast conçoit, fabrique et commercialise des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d’altérations physiques intimes. Nous employons plus de 12 000 personnes dans le monde et nos produits sont distribués dans plus de 143 pays, ce qui fait de Coloplast l’un des leaders mondiaux du dispositif médical. Nous cherchons continuellement à développer nos activités avec l’ambition de progresser constamment. Pour cela, nous envisageons de nouvelles opportunités, nous apprenons et trouvons de nouvelles manières de faire.
Un business sans intégrité n’est pas un business Coloplast : Coloplast maintient un niveau élevé d’exigence en matière de conduite éthique. Nous avons acquis notre réputation grâce à nos efforts et à un engagement de plusieurs années à faire ce qui est juste en menant nos activités avec respect, sans jamais compromettre notre intégrité. Nos employés sont tenus de se montrer à la hauteur de cette attente et de faire part de leurs préoccupations ou de leurs questions.
Vous avez une âme de Manager qui sait créer l\'adhésion et faire réussir son équipe ? Vous aimez le management de proximité sur le terrain tout en maintenant une vision stratégique collective ? Vous êtes à la recherche d\'un nouveau challenge dans un laboratoire leader dans le domaine des dispositifs médicaux ? Notre offre va vous intéresser !
Au sein de la Business Unit Ostomie des Laboratoires Coloplast, rejoignez notre équipe de vente en tant que Directeur Régional F/H sur le quart Nord-Est avec fort ancrage sur Paris/Ile- de France.
Vous êtes responsable du développement des ventes pour notre offre en soin des stomies sur l’ensemble de votre périmètre. Pour cela, vous veillerez à ce que votre équipe déploie le Plan de ventes annuel afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de gain de Parts de Marché. Vos principales responsabilités sont les suivantes :
- Garantir le chiffre d\'affaires et le gain de PDM sur la région
- Piloter le budget et la performance des comptes clients
- Définir le plan d’action régional et sa mise en application sur le terrain ainsi que les objectifs commerciaux et leur répartition dans l’équipe pour renforcer notre leadership
- Animer, sur le terrain, votre équipe par la mise en œuvre des campagnes Ventes & Marketing. Assurer les lancements de nos nouveaux produits sur un marché concurrentiel afin de renforcer les positions de Coloplast
- Manager l’équipe dans le respect de la promesse de leadership Coloplast et veiller au développement de vos collaborateurs au sein d’un collectif fort (connaissance des produits, techniques de vente, coaching,...).
- Incarner le Code de Conduite de COLOPLAST et s’assurer de manière continue du respect par ces mêmes personnes des lois et règlements en vigueur en matière de prévention et de lutte contre la corruption et le trafic d’influence
- Animer les négociations à fort enjeu, les principaux AO avec votre équipe et animer les relations commerciales avec les Leaders d’opinion sur votre région
- Assurer la veille concurrentielle régionale et le relai d’informations internes sur les nouvelles tendances marchés, les activités des concurrents, la qualité des produits...
Descriptif du profil
Pour réussir dans ce poste, vous disposez d’une expérience significative dans la santé/univers hospitalier. Fort de votre leadership, vous avez fait vos preuves dans l’excellence commerciale ainsi que dans des fonctions managériales. Vous avez démontré des résultats business probants dans la durée, une réelle compliance et de l’exemplarité dans vos activités. Vous maîtrisez impérativement la négociation d’appels d’offre en milieu hospitalier ainsi que les circuits de décision et d’achat. Vous êtes reconnu.e pour votre capacité à innover et à proposer des solutions et êtes fédérateur au sein d’une équipe.
Du fait de la localisation des KOL sur votre périmètre, un lieu d’habitation à proximité de Paris est fortement souhaité.
En nous rejoignant, vous bénéficiez d’un parcours d’intégration dans la filiale française d’un groupe international leader sur son marché. Les Laboratoires Coloplast vous écoutent et vous accompagnent tout au long de votre parcours de carrière.
Votre rémunération (fixe + variable sur objectifs) est complétée par des éléments additionnels en lien avec la performance de la filiale (Intéressement, participation, etc.). Vous avez accès à un contrat de retraite complémentaire et un nombre important de jours de congés (25 CP + 16 RTT en moyenne).
Poste en CDI avec une responsabilité régionale : Déplacements à prévoir (véhicule de fonction).
Prérequis indispensables :
- Permis de conduire (B) en cours de validité
- Maitrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit (B2 minimum)
- Maîtrise des données chiffrées et des outils informatiques – Pack Office (PowerPoint, Excel) ; Sales Force, Power BI est un plus.
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Roux André
frarou@coloplast.com