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Directeur Régional France – F/H

Présentation société

Une connaissance intime de votre contexte business et de vos valeurs nous permet d’identifier, sélectionner et évaluer pour vous des candidats en parfaite adéquation avec vos besoins.

Nous nous considérons ainsi comme vos ambassadeurs auprès de vos futurs collaborateurs. Nous mettons en place un partenariat, une relation pérenne, de confiance, entre vous, nous et vos futurs talents dénichés sur Paris et dans toute la France

Pour un Laboratoire, leader du marché Français, qui développe et commercialise des gammes de compléments alimentaires en phytothérapie et micronutrition destinés aux professionnels de santé. Le

Laboratoire assure la promotion de ses produits auprès des naturopathes, médecins, spécialistes, ostéopathes grâce à une organisation commerciale dont le rôle est d’apporter un conseil éclairé à ses praticiens.

Missions et Responsabilités :

La personne recherchée aura les responsabilités suivantes : Rattaché à la Direction commerciale, le Directeur Régional Nord aura la responsabilité de :

- Manager une équipe de délégués commerciaux dont le rôle est de promouvoir et de développer les ventes auprès d’une clientèle composée de professionnels de santé susceptibles de recommander l’utilisation de compléments alimentaires à leurs patients.

- Il/elle fixe les priorités, détermine et suit les objectifs quantitatifs et qualitatifs de sa région.

- Il/elle analyse la rentabilité des actions et met en œuvre des actions correctives.

- Il/elle est responsable de la couverture optimale et du taux d'effort de visite sur les cibles de sa région et sa conformité aux directives définies par l’entreprise, en adéquation avec la réalité et les besoins de sa région.

- Il/elle contrôle étroitement l'activité de sa région.

- Il/elle suit en permanence les écarts entre réalisations et objectifs, mesure la rentabilité des actions et forme ses collaborateurs régulièrement à l'analyse par secteur afin que ces derniers proposent les actions correctives individuelles nécessaires.

- Il/elle incite ses collaborateurs à rechercher de l'information et s'assure que les remontées de campagne sont bien effectuées par les délégués commerciaux.

- Il/elle accompagne les délégués commerciaux dans leurs tournées afin de veiller à la qualité de leurs interventions ; Il/elle les conseille, les motive et participe à l’entretien/amélioration de leurs connaissances scientifiques, médicales, produits et commerciales.

- Il/elle assure un relais permanent de l'entreprise pour l'information administrative et technique afin d'optimiser l'intervention des délégués commerciaux sur le terrain.

- Il/elle est responsable du chiffre d'affaires à développer : fixation concertée, négociation et atteinte des objectifs sectoriels et définition de moyens.

- Il/elle est responsable des investissements de promotion et de contrôle de leur rentabilité.

- Il/elle est responsable de la définition et/ou de l'utilisation des différents leviers de performance.

Descriptif du profil

Expérience Professionnelle :

De formation supérieure commerciale ou scientifique, le candidat (H/F) devra avoir exercé une fonction similaire de manager pendant 3-5 ans dans la promotion de spécialités médicales auprès de professionnels de santé. Il/elle a une appétence particulière pour le domaine des médecines naturelles.

Des connaissances en nutrition, compléments alimentaires sont fortement recommandées. Idéalement, Il/elle devra être immédiatement opérationnel et impactant.

Profil :

Les candidats(es) devront réunir les qualités suivantes :

– Manager né

– Orienté résultats et services

– Force de proposition et de conviction, Il/elle une appétence marquée pour le conseil et la formation

– Sens aigu de l’écoute, rigueur et organisation

– Sens relationnel et pédagogique développé

– Tenace et autonome

– Capacité d’adaptation et de prise de décision

– Capacité d’aller à l’essentiel

– Volonté d’apprendre et de perfectionner ses connaissances en permanence

Rémunération et avantages :

– Une rémunération composée d’un fixe et d’une part variable, est envisagée comme suit :

– Un véhicule de fonction

– Statut cadre

– Le lieu de résidence : région Nord/ Nord-Ouest

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CHICHEPORTICHE DIDIER
didier.chicheportiche@smartsciences-rh.com