Hospital & Tender Manager – F/H
Région : Île-de-France
Rémunération : non précisé
Famille de métier : Commercialisation
Présentation société
Catenon est une entreprise multinationale basée sur les technologies, spécialisée dans les services de recrutement orientés sur les données et à même de fournir des solutions extrêmement innovatrices en matière de gestion des talents.
Nous intervenons en tant que bureau unique international à travers la recherche, l’attrait, l’évaluation et l’introduction de talent global pour nos clients, où qu’ils soient.
Dans le cadre de la création d'un nouveau poste et de leur service hospitalier, notre client, laboratoire pharmaceutique français, recherche un.e Responsable d'hôpital et d'appel d'offres très motivé.e et expérimenté.e, pour superviser et piloter les stratégies de développement commercial des hôpitaux publics et privés sur le marché français. Cette personne jouera un rôle central dans la gestion des contrats hospitaliers, des processus d'appel d'offres et apportera son expertise dans les pays européens grâce à son savoir-faire en matière d'appels d'offres, dans le but d’aider à développer les activités de notre client.
En tant que Hospital & Tender Manager, vos responsabilités seront la/le :
1. Gestion des appels d'offres et stratégie :
- Développer et exécuter une stratégie d'appel d'offres complète pour le marché français, en garantissant l'alignement avec les buts et objectifs de l'entreprise.
- Diriger la préparation et la soumission des appels d'offres pour les contrats hospitaliers, en garantissant le respect des exigences réglementaires et en maximisant la compétitivité de l'entreprise.
- Identifier les opportunités d’étendre les soumissions d’offres à d’autres pays européens et coordonner les parties prenantes concernées pour réussir les candidatures.
- Surveiller l’appel d’offres répondu avec une analyse de probabilité et son impact commercial.
2. Développement des affaires hospitalières :
- Cultiver et entretenir des relations solides avec les principales parties prenantes des hôpitaux, des prestataires de soins de santé et des décideurs pour comprendre leurs besoins et faciliter la croissance de l'entreprise.
- Négocier avec les services d'achats des groupes privés pour maximiser la valeur du portefeuille clients.
- Analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et les besoins des clients pour prendre des décisions commerciales stratégiques et identifier de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur hospitalier.
3. Gestion d'équipe :
- Diriger, coacher et gérer une équipe d'un ou deux représentants d'hôpitaux sur le marché français, en fournissant des conseils, un soutien et des évaluations de performances.
- Collaborer étroitement avec l'équipe pour définir des cibles, des objectifs et des KPI, en garantissant l'alignement de l'équipe avec les stratégies de l'entreprise.
- Collaboration et coordination interfonctionnelle :
- Collaborer avec les services internes tels que les ventes, le marketing, les affaires réglementaires et la chaîne d'approvisionnement pour garantir une exécution transparente des processus d'appel d'offres et des activités liées à l'hôpital.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe d'exportation européenne pour partager les meilleures pratiques, exploiter les opportunités et aligner les stratégies pour réussir les soumissions d'offres dans d'autres pays européens.
4. Conformité et rapports :
- Assurer le respect des normes juridiques, réglementaires et éthiques dans toutes les soumissions d’offres et activités commerciales.
- Générer des rapports réguliers, analysant les indicateurs de performance clés, les tendances du marché et l'efficacité des stratégies, fournissant des informations exploitables à l'équipe de direction.
Descriptif du profil
– Expérience avérée de 5 ans minimum dans la vente de produits pharmaceutiques, la gestion d’appels d’offres hospitaliers dans le secteur de la santé, de préférence à titre de direction,
– Savoir-faire hospitalier,
– Excellente communication en anglais et français,
– Capacités de négociation et d’établissement de relations,
– Sens organisationnel,
– Leadership,
– Esprit analytique, entrepreneurial et d’équipe.
Postuler
Valentine Jeulin
vjeulin@catenon.com