Responsable des Ventes Sénior Reconstruction – F/H
Région : Grand Est
Niveau de formation : > Bac + 5
Rémunération : entre 50K€ et 60K€
Famille de métier : Autres
Présentation société
Smith+Nephew est une entreprise internationale de technologie médicale avancée. Nous soutenons les professionnels de la santé dans plus de 100 pays afin d’améliorer la qualité de vie de leurs patients. Depuis 1856, lorsque notre fondateur T.J. Smith développa une nouvelle méthode de raffinage de l’huile de foie de morue, en passant par la période de la Première guerre mondiale où son neveu dirigeait l’approvisionnement en produits pour le traitement des plaies, et jusqu’à aujourd’hui, Smith & Nephew ne cesse de proposer des solutions de santé d’avant-garde.
Grâce à nos positions prédominantes sur le marché dans les domaines de la médecine sportive, des traumatismes, de la reconstruction orthopédique et du traitement de pointe des plaies, nos 16 000 employés continuent d’améliorer les résultats et d’élargir l’accès, s’efforçant en permanence de créer de la valeur pour les professionnels de la santé, les patients, les contribuables et les actionnaires.
Secteur : Grand-Est
Life Unlimited (Une vie sans limites). Chez S+N, nous créons et manufacturons des technologies qui repoussent les limites de la vie.
En tant que Responsable des Ventes Sénior spécialisé(e) en reconstruction orthopédique et en traumatologie, vous jouerez un rôle clé dans la promotion et la vente de dispositifs médicaux et solutions innovantes destinés à la chirurgie orthopédique. Vous serez responsable de développer et de maintenir des relations solides avec les professionnels de santé, d'identifier de nouvelles opportunités commerciales et d'assurer un support technique de haut niveau.
Que ferez-vous ?
- Gestion de Produits Spécialisés : Identifier, promouvoir et vendre des dispositifs médicaux spécifiques utilisés pour les procédures chirurgicales liées à la chirurgie orthopédique et traumatologique, tels que des implants, des outils chirurgicaux spécialisés, ou de l’équipement
- Développement des Relations Clients : Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs, les praticiens et les parties prenantes clés du bloc opératoire dans les hôpitaux, les cliniques et les centres médicaux
- Formation et Support Technique : Fournir une formation approfondie aux équipes médicales sur l'utilisation des dispositifs médicaux, ainsi qu'un support technique continu pour garantir une utilisation optimale pendant les interventions chirurgicales
- Veille Concurrentielle : Suivre les tendances du marché, analyser la concurrence et fournir des rapports réguliers pour adapter les stratégies commerciales et marketing
- Gestion du Cycle de Vente : Gérer le cycle complet de vente, de la prospection initiale à la conclusion des contrats, en assurant un suivi précis des commandes et des livraisons
- Gestion des Appels d’Offres : Assurer une veille des appels d’offres, répondre aux appels d’offres sur son secteur en partenariat avec la cellule de support
Descriptif du profil
De quoi aurez-vous besoin pour réussir ?
- Diplôme: Minimum Bac + 2 souhaité avec orientation commerciale ou spécialité médicale
- Expérience préalable réussie dans la vente de dispositifs médicaux, de préférence dans le domaine du bloc opératoire
- Capacité démontrée à établir et à entretenir des relations professionnelles avec des professionnels de santé et des décideurs
- Excellentes compétences en communication, présentation et négociation
- Compréhension technique approfondie des produits médicaux et capacité à transmettre ces informations de manière claire et convaincante
- Orienté résultats, dynamique et capable de travailler de manière autonome
- Maîtrise des outils informatiques et capacité à utiliser les logiciels de gestion de la relation client (CRM)
Conditions de Travail :
- Mobilité requise pour les déplacements fréquents sur le terrain, avec une disponibilité pour des visites régulières dans les établissements de santé
- Horaires flexibles en fonction des besoins des clients et des événements médicaux
You.Unlimited (Vous.Sans limites)
Ce que nous proposons :
Nous veillons à créer quelque-chose de positif pour la société. Nos investissements les plus forts se font auprès de nos employé(e)s et de nos patient(e)s
Inclusion, Diversité et Equité – Nous accueillons, célébrons et gagnons grâce à la Diversité, apprenez-en plus sur les Groupes d’Inclusion des Employé(e)s sur notre site (https://www.smith-nephew.com/)
Work/Life Balance (Equilibre Travail/Vie) : congés et vacances flexibles, congés payés, jours RTT, horaires flexibles
Formations : pratiques, personnalisées à votre équipe, mentoring
Salaire compétitif avec des bonus liés aux performances et avantages sociaux. Voiture de fonction (avec possibilité de l’utiliser à titre personnel également), forfait repas, etc
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Anna KOZIOL
anna.koziol@smith-nephew.com