Responsable Grands Comptes Régionaux dispositifs médicaux – F/H
Cette offre d’emploi n’est plus en ligne
Région : Hauts-de-France
Rémunération : non précisé
Famille de métier : Commercialisation
Présentation société
STRAMMER is a leading player in Executive Search, Executive Interim Management and Human Capital Strategic Advice in Life Sciences.
They provide unique, cutting-edge offerings to clients and candidates with integrated business solutions to meet their needs and impact their organisations.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale votre rôle principal consistera à définir et déployer le plan de comptes régional auprès des établissements publics/privés et clients pertinents. Vous assurerez également un rôle de négociateur et d'ambassadeur afin de promouvoir l'ensemble des offres de produits et services dans le but de garantir la croissance et la profitabilité de l'entreprise.
Vos principales responsabilités consistent à :
• Définir et déployer le plan de comptes régional auprès des différents établissements/clients pertinents
• Promouvoir et vendre l'offre globale (produits/services) de la société sur votre périmètre géographique
• Répondre aux appels d'offres relatifs aux comptes de votre périmètre
• Négocier les contrats régionaux avec l'appui des Responsables de comptes nationaux
• S'assurer de la réalisation des essais terrain par les Spécialistes applications et spécialistes produits en lien avec les Directeurs de réseau
• Réaliser des actions de prospections commerciales
• Visiter les " Key opinion leader " de votre périmètre afin de développer un lien de proximité avec eux
Descriptif du profil
De formation supérieure Commerciale, vous justifiez d’une expérience probante et réussie en négociation Grands Comptes dans l’environnement des dispositifs médicaux et disposez ainsi d’une très bonne connaissance des circuits décisionnels hospitaliers ainsi que des groupements et centrales d’achats.
Doté d’un leadership naturel et de qualités de communication et d’influence, vous savez vous imposer en tant que Chef de Projet, que ce soit en externe auprès de décisionnaires/acheteurs exigeants et, en interne, avec les différentes équipes et services concernés. Cortiqué et curieux, on apprécie votre dynamisme et votre enthousiasme ainsi que votre capacité à être sérieux sans vous prendre au sérieux !
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Sara Aoun
sara.aoun@strammer.com